年齡不大，鄭會法的經歷卻相當豐富，從17歲只身到廣東闖世界開始，他做過各種各樣的行當，感受過成功的喜悅，也飽嘗過失敗的苦澀。

      2000年開始，他一頭扎進食品機械行業(yè)，經過十幾年的發(fā)展，泉州天發(fā)（天順）食品機械有限公司（以下簡稱“天發(fā)”“天順”）已經擁有固定資產7000萬元，年生產能力3000臺/套，成為集設計、研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品機械企業(yè)，在行業(yè)內小有名氣。

      在旁人看來，這個過程一帆風順，其實，當中的坎坷只有鄭會法自己最為明白。有人說他辦企業(yè)的經驗豐富，但用他自己的話說：“我所有的經驗都是從經歷里磨煉出來的。”

1、初入商海，十幾萬家底賠個精光

      1996年，初中畢業(yè)的鄭會法帶著父母給的十幾萬元，到廣東創(chuàng)業(yè)。

      剛開始做生意，鄭會法對很多事情都一竅不通，也沒有認真規(guī)劃過。他先賣了一段拖鞋，不久就轉做機電，銷售浙江一家企業(yè)的水泵、鼓風機等機電設備。

      開始生意還不錯，但有一次因產品質量出了問題，讓鄭會法剛有起色的生意“砸了鍋”。

當時，一位客戶一次購買了10臺水泵，這對鄭會法來說是少見的大客戶。但產品賣出去沒多久，客戶就反映有質量問題，要求退貨，鄭會法聯(lián)系生產廠家，但廠家不管。無奈，鄭會法只有自己承擔損失，這對他剛起步不久的經銷之路無疑是一個致命的打擊。

      隨后，鄭會法又給一家企業(yè)代銷豆?jié){機，代銷并不像自己經銷那樣，沒有自主權，生產企業(yè)要押你一部分的錢，利潤也要低很多。更讓鄭會法頭痛的是：來自附近另外一家經銷商的競爭壓力，他們是本地人，房子是自己的，不用房租，所以他們把機器價格壓得很低，每臺賺5塊錢，但是對鄭會法來說，這樣的價格連房租都交不起。所以沒過多久，鄭會法的這次生意嘗試再次宣告失敗。

      一年多之后，鄭會法帶到廣東的十幾萬元便賠得精光。父親打電話讓他回泉州，說實在不行就在泉州當?shù)貛退_一個門店，慢慢做著看。

2、代銷食品機械 每天力爭賺到33元

      鄭會法的父母之前就是經銷機械的，耳濡目染,他對此還比較在行。

      1997年下半年，鄭會法回到泉州，在父母幫助下開了一家門店，依然是銷售各種小型食品機械?！爱敃r沒有太高要求，每月房租1000塊，給自己定下的目標就是每天賺33塊錢，基本不賠就行。”

      搞經銷難免會碰見欠賬的，出門要賬成了鄭會法的家常便飯。一次一位客戶欠了2000多塊錢，鄭會法去要賬時對方稱沒錢，要把兩臺機器抵賬，鄭會法也沒多想就答應了。

      鄭會法不知道這兩臺機器的價格行情，回到泉州之后，就每臺標價1000多元出售，心想只要能夠補上2000多元的欠款就可以了。

      但讓他意外的是，兩臺機器很快就賣出去了，而且客戶問過價錢后根本不還價，直接交錢買走了。鄭會法覺得很奇怪，就到泉州市的幾家機械門店轉了轉，原來這種機械別人標的價格都是1900元以上。

      鄭會法覺得這是個不錯的商機，于是他根據(jù)機器銘牌上的信息，聯(lián)系上了這種機器的生產廠家，他要代理這種機器?！皠e人賣1900元，我賣1300元?！编崟ǜ嬖V記者，薄利多銷的原則讓他的機械銷售生意越做越好。

      但正當鄭會法的生意風生水起的時候，產品銷量卻突然下滑，他發(fā)現(xiàn)有不少客戶寧愿去買1900元的機器，也不愿買他的1300元的，因為他們的設備沒有售后服務，不能給客戶維修。

      發(fā)現(xiàn)這個致命的缺陷，1998年上半年，鄭會法和自己一個懂修理的表哥合伙，開設了一家維修部，負責產品的售后和維修。1998年下半年，在維修部的基礎上，鄭會法投建了自己的第一家工廠，雖然工廠的主要業(yè)務還是做機械維修，但偶爾也會自己仿制生產一些機械設備。對于進入食品機械行業(yè)來說，鄭會法覺得，從這個工廠開始，“自己真正開始創(chuàng)業(yè)了”。

3、創(chuàng)業(yè)第一年工廠被淹，自殺的心都有了

      鄭會法的工廠開始慢慢步入正軌，到2000年的時候他將企業(yè)起名叫做“天順”，就是希望今后的發(fā)展能夠一帆風順，但殊不知天有不測風云。

      2000年5月9日，鄭會法接到一筆比較大的訂單，如果這筆生意能夠順利完成，企業(yè)的發(fā)展就能上一個新的臺階，所以他做得異常認真。當時合同的約定是一個月后交貨，鄭會法帶領工人加班加點生產，終于按時把機器生產了出來。但就在交貨的前兩天，附近的一座水庫塌方了，把工廠全都給淹了，所有的設備都被泡到了水里。

     “電機被水一泡就壞了。”鄭會法說，修理損壞的機器花了不少錢，而且不能按合同日期交貨，還要付違約金，到最后算下來，十幾萬元的合同，不僅一分沒賺，還賠了不少錢。

     “我當時自殺的心都有。”鄭會法說，當時剛開始做食品機械生產不久，這突如其來的打擊讓他幾乎接受不了，本來全年銷售額30多萬元，凈利潤也有六七萬元，但是這單生意一賠，到年底結算的時候發(fā)現(xiàn)，一分錢沒賺，一年辛辛苦苦白干了。

      這是鄭會法遭遇的第一次重大挫折，自此之后，上天依然沒有給他任何眷顧，鄭會法和他的“天順”前前后后又經歷了7次重大挫折，但鄭會法挺過來了，這對他來說是一種磨礪，更是一個“涅”的過程。

      如今的天順工廠位于泉州市郊的清源山腳下，是鄭會法換的第四個地方。清源山是著名風景區(qū)，泉州十八景之一，鄭會法笑著說，“這個地方風水好，至少地勢高，工廠不會再被水淹了?！?/p>

4、技術至上，成為企業(yè)發(fā)展的秘訣

      在福建，生產火鍋料的企業(yè)非常集中，他們對切肉機、打漿機這類設備的需求量非常大，而鄭會法也正是從這些設備起步，正式開始了食品機械的研發(fā)和生產。

      1999年，鄭會法帶著幾個工人，研制生產了第一臺切肉機，并且取得了不錯的效果。

      不久，又來了一位客戶，說準備開小工廠生產丸子，想購買打漿機。但是鄭會法現(xiàn)有的打漿機都是小型的，一次只能打幾公斤，而這位客戶要的是一次能打50公斤的。

      沒有，就自己做，然而實際操作起來，鄭會法發(fā)現(xiàn)遠沒有想象的那么簡單。雖然最后幾經周折，客戶需要的設備生產出來了，但這也讓鄭會法深刻體會到技術人員的重要性。

      聘請技術人員的想法一直縈繞鄭會法心頭，直到2002年，他的愿望終于實現(xiàn)了，成功聘請了一位來自臺灣的高級工程師，他說這是自己的“恩人”。這位工程師的到來，讓鄭會法的設備研發(fā)有了巨大的改進。打漿機在技術上有了不斷的革新，目前推出的型號，每次最多可打400公斤，成了天順的拳頭產品。

      此外還陸續(xù)推出了刨肉機、斬拌機、魚丸成型機、包心機等幾十種食品機械系列，能承接各類肉制品、魚制品全套設備的設計和生產，年生產能力2500臺/套。

5、“三年后，我要出征法蘭克?！?/strong>

      直到現(xiàn)在，鄭會法都覺得自己學歷太低，所有的經驗都是從經歷里磨煉出來的。所以，重視技術人員成了天順一貫的傳統(tǒng)，目前天順擁有150多名員工，其中高級技術研發(fā)人員10人，中高級職稱人員8人。

      今年5月份，鄭會法遠赴法蘭克福參加了三年一屆的德國國際肉類加工工業(yè)展覽會，兩相對比，他感覺到了國內企業(yè)和國外的差距，也更加明白了自己所處的位置。

      “拿機械設備的控制方面來說，國外的一般都是觸摸屏，全自動化，中間基本不需要任何人工。”鄭會法覺得，國外食品機械的高科技含量、高附加值也是國內企業(yè)難以匹敵的，在國外，一個十多個人的“小作坊”式企業(yè)，年產值就會達到數(shù)千萬，甚至過億，“而我們的企業(yè)都一兩百員工了，產值還沒有人家多?！?/p>

      從德國回來之后，鄭會法在心里給自己定下了一個目標：三年之后，一定要攜帶自主研發(fā)的產品出征法蘭克福。

      做設備最重要的就是出新品，出新品最重要的就是靠技術，對于這一點，鄭會法比誰都清楚，所以他現(xiàn)在已經開始招聘高級工程師，并把從國外帶回來的資料交給技術人員研究學習。近日，鄭會法還向記者透露，他準備把天順的股份分出來一部分，給有豐富研發(fā)經驗的技術人員，讓他們技術入股，以便吸引更多的人才。

      “栽下梧桐樹，引得金鳳凰?！编崟ㄕf，目前天順正處于高速發(fā)展時期，每年的產值都在翻番增長，他相信企業(yè)巨大的發(fā)展空間能吸引來大量的技術人才，因此也能促進天順更加穩(wěn)健地成長。